追求合作共赢
Win win for you and me售前售中售后完整的服务体系
诚信经营 质量保障 价格实惠 服务完善时延春前大使促成了上世纪末也门高层两次访华,为中国企
业进入也门石油业奠定了良好的基础。
我高中毕业原本报考的是*学校的志愿。当时录取通知书
都拿到了,我却接到通知,说我的条件不错,要送我到苏联
留学。结果正好赶上1960年中苏关系全面恶化,结果苏联没
去成。我们这一批原本的留学生就被送到北外,当做外交人
才培养。
尽管没去成苏联,但是留苏学生每个月19块5的奖学金依然享
有。这让我的生活好过不少。后来,毛主席给中国的外交部
门做了一个指示,让我们加强同广大的第三世界的关系
,要为此做准备,培养一批人。组织上就决定让我由英语转
去学习阿拉伯语,尽管这并非我本人意愿,但是出于为
利益的考虑,我服从了组织上的安排。就这样,因为两个“
非自愿的”意外转折,让我和阿拉伯打了50多年的交道
。
也门是我作为外交官驻外工作的*站。我是1967年9月抵达
也门的,也门形势非常复杂,当时的总统还是萨拉勒,我曾
作为*工作人员见过他。然而仅仅两个月之后,1967年11
月5日,萨那(也门首都)发生了一场不流血的政变,萨拉勒
被解除一切职务。随后,被推翻的王室势力企图复辟,“共
和派”和“王室派”的激战让也门国内极度混乱。
文革期间的军管勘探
那时的也门已经有了一些石油资源的发现。追溯起来,也门
境内石油的勘探和开发始于上个世纪的30年代,是一家伊拉
克公司在做的地震勘察。大概20世纪50年代开始,西方的许
多大型石油公司开始在也门进行勘探工作,但是结果并不理
想。60年代,由于中国和也门保持了很好的外交关系,也门
政府邀请中国政府可以派出石油勘探队伍来帮助也门发现石
油资源。
也门政府当时向中国提出的援助邀请不只是石油勘探力量,
还有公路建设、纺织厂建设、医疗队等等。这些要求都是也
门政府正式向我们中国驻也门大*提出来的。大*当时
非常积极,立刻向国内做了汇报。
但是汇报到国内,有了一个问题,就是国内正在搞武斗,很
多方面中央协调不了。譬如说,当时医疗队原本中央安排的
是由辽宁省来派的,但是辽宁省乱的比较厉害,派不出来。
周总理说,辽宁既然派不出,就让北京医院派。为什么是北
京医院?因为北京医院当时是军管单位,相对稳定,中央的
掌握也比较充分。
当时的石油系统就属于是军管单位。因此,向也门派出一支
石油勘探队伍也相对比较顺利。1970年12月,中国派遣的石
油考察组抵达也门。开始对阿比洋、夏卜瓦、哈达拉毛、马
哈拉等地20多万平方公里的土地进行找油普查。经过了半年
多的时间,中国的考察组发现了八处油气征候显示点,并将
考察资料全部交给了也门政府。
按理说,当时也门国内局势比较动荡,许多援助队伍的人身
安全都有一定的危险。像纺织厂建设队伍和公路建设都遭到
过袭击,有过一定的损失。不过石油勘探大多在沙漠深处,
距离人口聚集地比较远,反而没有遇到过太大的威胁。
不过这次对外援助勘探到把地震数据交给也门政府之后也就
结束了。按理说,当时西方的石油公司还并没有在也门
有着太强的势力。如果中国能够在当时就进入也门的石油工
业,一定会占据一个比较的地位。
但是一来,当时中国的石油工业重点还在开发国内的资源,
搞独立自主。没有海外开发的意识;二来,当时中国正处在
文化大革命zui激烈的武斗时期,全国上下一片混乱。尽管石
油工业属于军管,但是大家也都没有这个兴趣在海外开矿。
这次石油工业上的交流,也就仅仅停留在外交援助的层面。
到了80年代,也门境内的石油资源开始了真正意义上的商业
化开发。以道达尔为首的西方石油公司正是在这一段时间内
逐步进入也门石油领域,并逐渐占据了主导地位。
西方公司的阻挠和破坏
我是1997年开始担任中国驻也门大使的。当时正值我国从
1993年起由石油净出口国变为石油净国,而且石油
的数量急剧增加。中东成为了中国石油公司走出,购买
和勘探、开采石油的重点地区。中也合作也急需进入石油领
域的全面合作。
在也门工作了一段时间之后,我发现,中国从也门石油
非常顺利。双方按照石油市场的规则,以市场价格购买
、交割、支付、运输。但是一旦涉及到中国石油公司在也门
的勘探、开采石油,就问题颇多,困难重重。
这些问题主要来自两个方面:一是由于我们自己的石油公司
在世界市场上出现的时间比较短,也门的石油部门对中国石
油企业的水平、能力、经验没有信心。坦白的说,我们当时
在这一点上的缺失并没有太强的说服力。我们的石油队伍和
西方的石油队伍都在也门做过勘探,但是zui终让也门摘掉无
油国帽子的还是西方的公司。另外一个原因就是垄断了也门
石油工业上下游的西方石油公司对中国石油公司的阻挠和破
坏。
1997年开始,多家中国石油公司开始到也门开展工作。但是
这些公司先后都向我反映,说在招标过程中拿不到标,进展
很不顺利。后来中国公司退而求其次,开始选择一些小的项
目进行招标。
即便是这样,也还是遭到了西方公司的阻挠。一家中国石油
公司后来中标了一个小项目。但是很快,以法国公司为首,
联合英国和美国公司向也门政府施压,要求中国企业不得进
入也门的石油领域。已经中标的中国公司必须退出,需要也
门政府支付的违约金可以由西方石油公司来支付。
即便是这样,他们还不满足,希望*地赶走中国的公司。
1998年农历春节那天上午,我突然接中国石油物探局驻也门
办事处的:“大使,大年初一真不好意思。但是我
们必须得麻烦你了。”我说怎么回事?他们就告诉我说,他
们接到通知,说是被告知公司在也门的注册时间过期了,必
须立刻出境,否则也门警方就要把公司的人都捉起来。希望
我们大*能够解决这个问题。
结果我们大*大年初一也没过好,先找到他们的石油部长
,然后又面见他们的总理,明确告诉他们,这样驱赶中国公
司是不行的。也门政府也是考虑到和中国之间的友好关
系,没有做出太过分的事情。这个案子就这样被压下来了,
后来也再没有人提起。
这个我们也看出来,也门内部的一些腐败行为给了西方公司
驱赶中国企业提供了便利条件。尽管中国石油物探局没有被
驱逐,但是其在也门的工作也被迫停滞。我认识到,必须通
过两国高层之间的交流,才能*避免类似事情的发生。
高层访华带来的契机
在发生驱逐中国公司事件后不久,就是也门总统萨利赫的访
华行程。在筹备萨利赫访华的过程中,我着重向国内提出了
加强中也石油合作的工作建议。同时也在积极做也门方面的
工作,尤其是萨利赫的工作。
在与萨利赫的会面中,我向他着重提出,中国方面希望加强
同也门在石油领域合作,希望通过他的这一次访华,可以开
启双方在石油领域合作的良好开端。这是合作的*步,第
二步就是两国建立一个成熟的合作机制,让合作走上一个健
全的轨道。
在做工作的过程中,我并没有过多的提及中国企业在竞标上
遇到的问题。这并不是一种回避,而是通过宏观层面框架的
确立,来解决微观层面的问题。
1998年2月,萨利赫总统访华。江泽民在会谈中正式提出了中
国和也门在石油方面的合作。因为我早已和萨利赫在这一方
面有过交流,所以萨利赫总统早就有了准备,也门政府内部
也统一了意见,是欢迎中国石油企业的。因此,江泽民的提
议得到了萨利赫总统的积极响应。zui终双方形成一个有关石
油合作的会谈纪要。
接下来就是我来落实工作了。萨利赫回国之后,也门和中国
有关石油方面的合作具体交给了当时的副总统哈迪(现任也
门总统)负责。哈迪对我说:“我没有去过中国,想去看一
看,希望你能给我促成。我这次去的目的,就是落实总统萨
利赫访华的成果。”
我说好,并立刻向国内报告。成行之前,我给国内和哈迪都
提了一个建议。就是让哈迪带上也门的石油部长和石油方面
的专家到中国的石油工地做一个实地的考察。后来哈迪和国
内方面都听取了我的这个建议。1999年的3月,当时的副
主席胡锦涛邀请了哈迪到中国进行访问,也门的石油部长也
一起到了国内。
哈迪和也门的石油部长到了中国之后,访问了河北涿州。那
里是中国石油物探局的所在地。他们到那看了物探局的设备
、技术,和勘探方面的工作人员进行了交流。回到也门之后
,石油部长对我说:“我们没想到中国的石油技术已经发展
到这么好的水平了。”
应该说这次访问对也门石油工业震动很大,以前他们不了解
,都是西方公司告诉他们说中国的技术不行。现在亲眼所见
之后,才知道中国的技术水平已经今非昔比。而且中国人在
他们看来更加诚恳,政治上关系更亲密。
哈迪回国没多久就告诉我:“这次访华非常成功,感谢大使
给我做的安排。我去看了你们的涿州,水平真的很高。我们
政府已经决定,把一个石油区块的勘探权交给你们的公司。
”
不过,我并没有能看到中国的石油公司*次进入到也门的
石油区块,1999年的11月,我就调任到了叙利亚担任大使。
自那之后,中国的石油公司开始陆陆续续进入也门的石油市
场,中国石油化工集团公司的中原油田、江苏油田,中国石
油天然气集团公司地球物理勘探局等已在也门开展石油勘探
和钻井业务;中国石油化工集团公司勘探开发公司已参
股S2区块进行勘探开发,江苏油田对也门1区块进行风险投资
等等。
可以说,如果没有1998年和1999年的两次也门高层访华,中
国企业想要独立在也门的石油勘探市场上有一番作为还需要
花费更多的时间、金钱、经历,甚至要面对许多未知的风险
。